13º salário: a melhor chance do ano de receber o que atrasou
Em 2025, o Dieese estimou R$ 369,4 bilhões de 13º para 95,3 milhões de brasileiros, com adiantamento até 30 de novembro e saldo até 20 de dezembro. Para 86% de quem recebe, o dinheiro já tem destino: Natal e Ano Novo. Quem cobra primeiro, recebe.
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Todo fim de ano, a maior injeção de renda do calendário brasileiro cai na conta dos clientes da sua empresa. Em 2025, o Dieese estimou R$ 369,4 bilhões de 13º salário, o equivalente a 2,9% do PIB, para 95,3 milhões de pessoas, com rendimento adicional médio de R$ 3.512. A estimativa para 2026 ainda não saiu (a nota do Dieese costuma ser publicada em novembro), mas a ordem de grandeza e o calendário são conhecidos: adiantamento até 30 de novembro e saldo até 20 de dezembro.
Para quem tem clientes em atraso, esse é o momento do ano em que a dívida tem mais chance de ser paga. Com uma condição: a sua conta precisa estar na lista do cliente antes de o dinheiro entrar. E a lista, como mostram as pesquisas, já está sendo escrita em outubro.
Quanto dinheiro entra e quando
O 13º chega em novembro. Cobre antes, com respeito, e receba primeiro.
Conheça a AdimpliaA nota do Dieese de 13 de novembro de 2025 detalha para onde vai o dinheiro. Dos R$ 369,4 bilhões, R$ 260 bilhões (70,4%) são de 59,5 milhões de trabalhadores do mercado formal, com valor médio de R$ 4.366; R$ 109,5 bilhões (29,6%) vão para aposentados e pensionistas, dos quais 34,8 milhões são do INSS, com média de R$ 1.859,52. O Sudeste recebe 49,6% do total; o Sul, 17,3%; o Nordeste, 16,4%; o Centro-Oeste, 9%; o Norte, 5%. O maior valor médio é o do Distrito Federal (R$ 5.877) e os menores, do Maranhão e da Paraíba (cerca de R$ 2.400).
O calendário vem da Lei 4.749, de 1965. O artigo 2º manda o empregador pagar, entre fevereiro e novembro, o adiantamento de metade do salário do mês anterior; o artigo 1º fixa o pagamento do restante até 20 de dezembro. Na prática, a maior parte das empresas paga o adiantamento no fim de novembro, o que concentra a entrada de dinheiro em duas datas: 30 de novembro e 20 de dezembro.
| Data | O que entra |
|---|---|
| Até 30 de novembro | Adiantamento de metade do 13º (Lei 4.749, artigo 2º) |
| Até 20 de dezembro | Saldo do 13º (Lei 4.749, artigo 1º) |
| Novembro e dezembro | 13º de aposentados e pensionistas, pelo calendário do INSS |
A concorrência pelo 13º: a lista de Natal
O dinheiro extra chega com destino marcado. Na pesquisa da CNDL e do SPC Brasil com a Offerwise, divulgada em novembro de 2025, 86% de quem recebe o 13º disseram que ele influencia total ou parcialmente os gastos de Natal e Ano Novo: 30% pretendiam comprar presentes, 21% gastar com festas e 20% comprar produtos pessoais adiados durante o ano. A pesquisa estimou 33,8 milhões de consumidores dispostos a destinar metade do 13º a presentes, comemorações e compras pessoais.
A dívida com a sua empresa compete com essa lista. E a decisão de quem paga o quê não é tão racional quanto parece: como mostramos ao comentar um estudo com 1,4 milhão de pessoas no Reino Unido, as pessoas tendem a distribuir o dinheiro entre as contas que estão à vista, não a escolher a mais cara ou a mais antiga. Quem está à vista em novembro, recebe. Quem aparece em janeiro, disputa com IPTU, IPVA, matrícula e material escolar.
Por que outubro é o mês de preparar
O atraso médio das famílias com contas vencidas chegou a 65 dias em setembro, segundo a Peic da CNC. Uma mensalidade que venceu em setembro completa dois meses de atraso justamente quando o adiantamento do 13º entra. É a janela: a dívida ainda é recente, o cliente ainda reconhece o compromisso e o dinheiro vai chegar. Numa operação real de cobrança de uma empresa de educação, 63% dos devedores de R$ 200 a R$ 500 com até 30 dias de atraso pagaram, e o valor recuperado nos primeiros 30 dias foi 4 vezes maior do que depois de 6 meses.
A régua de outubro a dezembro
| Quando | O que fazer |
|---|---|
| Até 31 de outubro | Listar os clientes em atraso por valor e por idade da dívida. Contato cordial com todos: ouvir o motivo e já oferecer o pagamento "com o 13º", com data combinada. |
| 1º a 15 de novembro | Proposta por escrito: à vista com desconto na data do adiantamento, ou parcelado com a primeira parcela em 30 de novembro e a segunda em 20 de dezembro. Confirmar o aceite pelo mesmo canal. |
| 30 de novembro | Lembrete no dia do adiantamento, com link ou chave Pix. É o dia em que a conta precisa estar no topo da lista. |
| 1º a 19 de dezembro | Novo contato com quem não pagou e lembrete para a parcela do dia 20. |
| Janeiro | Fechar o que sobrou antes que vire dívida velha, disputando com as contas de começo de ano. |
Em todas as etapas valem as regras do Código de Defesa do Consumidor: sem constrangimento, sem ameaça, sem mensagem em horário impróprio, como detalhamos no guia de como negociar a parcela atrasada sem perder o cliente.
Fato e leitura
Os valores do 13º salário são a estimativa do Dieese para 2025, publicada em 13 de novembro de 2025; a estimativa de 2026 ainda não foi divulgada. As datas de pagamento são as da Lei 4.749/1965. Os percentuais sobre o uso do 13º são da pesquisa da CNDL e do SPC Brasil com a Offerwise, conforme reportagem do jornal O Hoje de 25 de novembro de 2025. A régua de cobrança e a leitura sobre a competição com a lista de Natal são orientação nossa.
Perguntas frequentes
Quando o 13º salário é pago em 2026?
Pela Lei 4.749/1965, o empregador paga o adiantamento de metade do 13º entre fevereiro e novembro (na prática, até 30 de novembro) e o restante até 20 de dezembro. Aposentados e pensionistas do INSS seguem calendário próprio.
Vale esperar o 13º para cobrar o cliente em atraso?
Não espere. O contato deve acontecer antes, em outubro e no começo de novembro, para que a sua conta esteja na lista do cliente quando o dinheiro entrar. A proposta pode prever o pagamento, ou a primeira parcela, na data do adiantamento.
Fontes
- Pagamento do 13º salário deve colocar R$ 369,4 bilhões na economia do país (nota à imprensa). Dieese, 13/11/2025
- Lei nº 4.749, de 12 de agosto de 1965 (pagamento da gratificação de Natal), artigos 1º e 2º. Presidência da República, 1965
- 13º salário impulsiona mercado com dívidas (pesquisa CNDL, SPC Brasil e Offerwise). O Hoje, 25/11/2025
Guia completo: para entender o tema do começo ao fim, leia Guia completo de inadimplência para pequenas empresas.